Недавно в «Коммерсанте» вышла статья о нас — и мы решили рассказать о главном своими словами. Как устроена работа YoBody Fitness, почему эта схема оказалась столь успешной и как работает франшиза?
Время меняет не только технологии, но и подходы к здоровью, спорту и образу жизни. То, что ещё несколько лет назад казалось невозможным — фитнес без долгосрочных контрактов, без переплат и без стресса — сегодня становится нормой.
С 2022 года мы работаем над тем, чтобы сделать качественный фитнес по-настоящему доступным. Наш первый клуб открылся в Москве весной 2023 года, и с тех пор мы последовательно выросли до семи премиальных клубов в столичном регионе. Седьмой из них — в Реутове — запустился в декабре 2025 года. Но это не предел. Наоборот — это только начало масштабного этапа, на котором мы переходим от развития собственных площадок к системному росту через франшизу.
Почему именно сейчас?
За два года мы не просто открыли клубы — мы проверили и отточили бизнес-модель. Мы убедились, что формат рекуррентного фитнеса — с ежемесячной оплатой и без долгосрочных обязательств — работает устойчиво, приносит стабильный поток клиентов и высокую маржинальность. Более того — он востребован.
По данным Национального профильного сообщества, российская фитнес-отрасль в первом квартале 2025 года выросла на 15% по сравнению с прошлым годом. Продажи абонементов увеличились на 13%, а посещаемость — в среднем на 6%. При этом всё больше людей выбирают не классические клубы с годовыми картами, а гибкие решения, где они платят только за тот месяц, в котором реально тренируются.
Как отмечает наш директор по развитию и франчайзингу Алексей Васин: «Франшизу до сих пор продавали в основном федеральные сети из классического сегмента. А вот клубов с рекуррентной оплатой во франшизе почти нет. Мы первые, кто системно выводит этот формат на рынок масштабирования».
Что такое фитнес по подписке?
Это простая, но мощная идея: никаких обязательств, только свобода выбора. Как подписка на музыку, кино или облако — ты платишь помесячно, пользуешься, когда удобно, и можешь отключиться в любой момент.
Этот формат зародился в США во время пандемии, когда люди перестали доверять долгосрочным контрактам. Но он остался — потому что оказался удобным. У него низкий порог входа, высокая вовлечённость и отличная удерживаемость.
В YoBody Fitness мы пошли дальше. Мы не просто предлагаем гибкую оплату — мы делаем это в премиальном сегменте.
HVLP: высокая ценность, низкая цена
Наша бизнес-модель строится на принципе HVLP — High Value, Low Price. Это значит:
- Премиальное оборудование от мировых лидеров — Technogym, Life Fitness, Hammer
- Просторные залы с естественным светом, зоны функционального тренинга, кардиозона, спа (сауна, хамам, джакузи)
- Безлимитное посещение — в любое время, без ограничений
- Более 30 видов групповых программ — от йоги и пилатеса до HIIT, бокса и танцев
- Персональные тренировки, функциональное тестирование, программы адаптации
- Мини-группы — максимум 6 человек, индивидуальный подход
- Цена — всего 3 500 рублей в месяц
Для сравнения: в большинстве премиальных клубов Москвы абонемент стоит от 10 до 20 тысяч рублей в месяц — и это при обязательной оплате на год вперёд. Мы же предлагаем тот же уровень сервиса, но по цене массового сегмента.
Как говорит Алексей Васин: «Мы привлекаем тех, кто никогда не купил бы годовую карту за 100 тысяч. Потому что помесячная оплата — это не только удобно, это психологически легче. Люди чувствуют контроль».
Почему это работает?
Во-первых, низкий порог входа. Мы открываем спорт для тех, кто раньше считал его недоступным.
Во-вторых, высокая удерживаемость. Клиенты остаются не потому, что «заперты» контрактом, а потому что им нравится.
В-третьих, стабильный денежный поток. Рекуррентная модель даёт предсказуемость — ежемесячные платежи, постоянное обновление клиентской базы, минимум «мертвых» абонементов.
И, в-четвёртых, высокая маржинальность. При среднерыночной марже в 17% наша сеть показывает от 30% до 48%. Это делает бизнес не только устойчивым, но и крайне привлекательным для инвесторов.
Франшиза: как стать частью будущего
Сейчас мы запускаем программу франчайзинга — и ищем партнёров по всей России.
Инвестиции в открытие одного клуба — от 160 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от площади (от 800 до 1500 кв.м), локации и степени готовности помещения.
Паушальный взнос — от 3,5 до 10 млн рублей, в зависимости от объёма поддержки: от базового пакета (бренд, стандарты, запуск) до полного сопровождения (подбор персонала, маркетинговая кампания, обучение, IT-инфраструктура).
Роялти — 6% от оборота.
Окупаемость проекта — от 4 лет, что для фитнес-рынка — отличный результат.
Кто может стать франчайзи?
Мы видим три ключевые категории партнёров:
- Собственники коммерческой недвижимости — ТЦ, бизнес-центры, жилые комплексы. Фитнес-клуб — это не просто арендатор. Это живой бизнес, который привлекает трафик, повышает лояльность жильцов и арендаторов, увеличивает стоимость объекта.
- Частные инвесторы, которые ищут способы диверсификации. Фитнес — это активный, но стабильный бизнес с высокой маржой. Он не подвержен резким колебаниям, как, например, ритейл или HoReCa.
- Опытные игроки фитнес-рынка, которые хотят выйти из классического формата и перейти на современную модель.
Где будет работать?
Наш формат эффективен в жилых и торговых центрах, где есть постоянный поток людей. Мы не требуем огромных площадей — достаточно 800–1500 кв.м.
И самое главное: мы идём в регионы. Наш клуб будет успешен в любом городе с населением от 100 тысяч человек. Почему? Потому что потребность в доступном, качественном фитнесе есть везде.
Что мы даём?
- Готовую бизнес-модель, проверенную в семи собственных клубах
- Полный брендбук — от дизайна интерьера до фирменного стиля и коммуникаций
- IT-систему управления — CRM, учёт абонементов, аналитика
- Обучение персонала — тренеры, администраторы, менеджеры по продажам
- Маркетинговую поддержку — запуск, промо-кампании, digital
- Постоянное сопровождение — от открытия до стабильной работы
Что в итоге?
Мы не просто продаём франшизу. Мы приглашаем в современную фитнес-экосистему, где:
- Клиенты получают премиум за разумные деньги
- Франчайз — стабильный, высокомаржинальный бизнес
- Города — качественную инфраструктуру и более здоровое население
Фитнес по подписке — это не временный тренд. Это новая норма. И мы приглашаем вас быть первыми, кто её построит.
YoBody Fitness. Спорт без обязательств. Доступный премиум. Будущее уже здесь.
